企业官网建设流程全解析

哈喽，大家好！

我是阿星👋

那天讲完，我把录音又听了一遍

做完一个作品只是入场券，卖出去靠另一套东西

10月23日，我作为特邀嘉宾在中关村AI北纬社区黑客松开幕式上，分享了10个现象级AICoding项目的理解，下面是当时我讲的总结，分享给大家。

我讲的主要是营销方面的，就是这个 vibe coding在参加完黑客松之后，怎么把它变成一个长期的个人的媒介资产，然后能够持续地去运营自己的这个 vibe coding，把这个 vibe coding 从一个赛事，变成一个可以长期去赋能自己的影响力，或者说相关的一些作品。

或者说你放在自媒体上作为作品，或者说作为知识付费，或者说作为虚拟商品，怎么把它给留存下来。

刚才分享的那位字节AI算法专家老师也说了，虽然现在基本上生意是有资源的话就做 to B。

但是大部分人，如果说你是学生，然后你是非技术背景的人，然后你还想去参与到这个 vibe coding 里边，那可能你要做的是这个 to C 方面。

所以今天跟大家主要分享的，是 to C 的这种热门的 vibe coding 的作品是什么样的。

我自己的话主要是做定制化开发，然后还有 AI 培训为主，叫阿星 AI工作室，平常也写了很多教程可以去看。

— PPT 封面：10 个社媒出圈案例、商业模式与创业者的行动框架

01

THE SHIFT

现在做 to C，门槛换了个位置

其实现在大家对 vibe coding 这个热情，已经没有 2024 年的时候那么狂热了。但是基本上比较偏实用的这种作品，还是能进入到大家的一些视野里面。

早期的话可能就是小猫补光灯，大家会知道的比较多。现在的话主要可能是去做一些服务于企业，或者是说比较 SaaS 的这种，比如说企业里边的这种 AI 面试，或者是说做一些 AI 简历修改，也就是这个项目会比较轻。但是相比 2024 年的时候，个人完成的这个vibecoding项目已经渐渐地 to B 化了不那么vibe了。

另外的话，现在你要说个人的话，做这个 to C 的 vibe coding，其实主要的平台还是小红书，这个就是离不开的一个平台。而且小红书现在争当 Red Hub，别人是 GitHub，他们是 Red Hub，然后上面就让上传各种各样的skills，这个是值得注意的趋势。

所以说大家如果想用这个 vibe coding 赋能自己的自媒体营销，然后甚至开自己的工作室、开自己的公司，这个小红书自媒体是完全绕不开的。

小红书的话，现在每个月诞生的这个 vibe coding 作品是 4 到 5 万。这个 4 到 5 万的作品，你发一个教程可能瞬间被淹没了。但是这仍然是一个你必须要做的一个平台。

然后独立开发者的话，我看现在大概十几岁、13 岁的这种选手，基本上会去到这个黑客松这边，然后作为小红书的这个主推的宣传对象。所以说整个小红书的 vibe coding 也是非常年轻化。如果你现在有年龄上的优势，其实也是你自己的一个之后去做这种 vibe coding 营销的一个很重要的一个定位。

然后 skills 的话就很多了。之前小红书的这个 skills 不让上传这个 Python 脚本，现在他就是做了很多迭代。你可以通过上传一些 skills，然后去获得一些流量，然后也可以去把这些 skills 挂成虚拟商品，也是 vibe coding 的其中一个最后的一个变现的出口。

— 国内生态：16 万独立开发者，每月 4—5 万个作品，1600 位做出 7300 个 Skill

02

SEVEN BUILDS

七个谁都能做的小东西

像下面这些例子，其实我相信在场的人都会做，非常的过于简单。

一、哈利波特魔法书

第一个的话，你用那个界面的三其实就可以做，就相当于他是哈利波特上，你在上面写一个什么 who are you，然后就会直接回答你。这和这个小红书上之前流行的那个交互动画是差不多的。

但是像这样的一个作品的话，它是可以带来点赞，然后带来关注，然后后续你这个账号的话就会能够接到一些商单。然后现在像这种 AI 博主的这个商单，基本上就是两三千块钱一条，大概是这个样子。所以说它其实是可以作为支持你去继续 vibe coding 的一个资金不然你要靠什么走下去呢。

— 左：地理全书 World Ethnography；中：哈利波特魔法书

二、地理全书

第二个图是个地理vibe作品，方便说这个旅游爱好者去看相关的一些地理位置，或者是在全球任选一个地理点，然后去拍一个自拍什么的标记在地理位置上的vibe作品也挺多的。

像这样的话，其实它主要是能够引发这个评论区的一些讨论。因为像小红书现在这个算法的话，其实是新的 CES 算法，它对这个评论的权重会非常高。所以说这个对 vibe coding 它在传播过程中一个很重要的要求，就是说你做的这个东西要引起讨论。

就像第一个这个魔法书的话，它之所以引起讨论，是因为它覆盖了很多哈利波特的粉丝。特效基本上就是属于这种 Three.js，或者是说做 MediaPipe 这种库。可能会有很多人去做这种电脑屏幕前做交互动画，然后也能引起讨论，引起效仿。

这个就是像小红书上现在流行的相关的 vibe coding 的一个基因，就是传播性以及讨论性。

四、房租计算器

然后这有的可能大家会觉得过于简单，就像第一个的话，它其实是算房租的，这个就属于纯粹的 to C 的 vibe coding。就是说你租了一个便宜的房子，但是实际上你的这个成本会不会更高？

像这种的话就是直接挂车，然后挂在这个小红书上，然后让别人去买。整个的过程也不是去卖这个东西，而是说你在十几或者是说几十块钱。然后买完这个东西之后，再次引流到私域，然后作为我的这个用户，被我反复地运营。

当然了，这个东西其实没有成本的，这个过于简单了。但是像这样的这个产品，然后再加上挂车，它其实可以得到这个社区的一个推流。

— 左：房租性价比计算器；右：「今天想发条什么笔记」发布工具

五、拼豆

因为 vibe coding 大赏的话，现在仍然是一个比较火的一个话题。然后你看这个最右边的话，可能就是一些拼豆。拼豆的话这个就是它一张的话大概是五块钱，然后卖 1.2 万份。

然后这样的话就是他的这个被动收入，就是这么傻的一个 APP，它的这个被动收入大概就会有 6 万左右。所以说像这些触手可及的 vibe coding 的作品也是可以做的。

— 拼豆图纸生成器：5 元 10 次，卖出 1.2 万份

六、心理测试

还有一种就是做心理测试。因为稍微懂点技术的，他可能不屑于做这种什么 HTML、什么网页什么测试。但是像心理测试的话，一份 9.9 块也有很多都已经卖到十几万的，也是有的。

他其实做的不是说纯心理测试，而是说一种，就是我来做这个人格天赋测试，或者说什么人类图测试。其实就是用你那个 Codex，然后直接去生成一个这个 HTML 挂上去就可以了，然后到时候部署一下，然后他测试完之后就出来一个报告，或者出来一个 PNG，然后就完事了。而且这个整个都是自动发货，基本上属于一个纯被动的 vibe coding 能够给你带来的一个收入。

七、生产级应用

然后其实现在来看的话，这种 vibe coding，除了刚才中间说的这个个人软件，还会包括一些生产级应用。比如说你是做这种简历的 SaaS，或者说 AI 面试的，或者是说面试的时候的这种 AI 提词器。像这种的话它属于比较偏生产级的，或者说渐渐地把这个产品去做一些 to B 的业务，拓展个人的商业能力。适合有经济能力有现金储备的人做。毕竟周期比较长。

其实大部分你可能做的还是个人软件，以及这个原型制作。其实个人软件原型制作，它的最大的一个需要注意的点其实还是分发。就是toC走量，toB走你的资金和团队的驾驭能力了。

03

CASE NOTES

十个案例，凭什么出圈

不止小红书，现在各大平台都在占vibe coding的坑。比如说现在抖音也在做的这个 vibe coding，它会结合诺贝尔奖的这个选题，让这个选手去做这种诺贝尔奖，就是用这个 vibe coding 来呈现诺贝尔奖的这种知识科普动画。

大家就是用这种代码做视频的这个热潮流行起来之后，这些平台会有一些相关的一些话题。像用 vibe coding 来做一些什么苹果的变迁史之类的，这个完全就属于一种个人创意。但是它对普通人来说，特别是非技术背景的人来说，能够带来的其实是一种流量价值，其实是非常重要的。

而且哪怕是说一个作品，它在一个比赛里面，就是你参加完比赛之后如何把它给复用起来，其实主要看的还是你自己有没有进行一个持续的营销。

哄哄模拟器，吃的是时间红利

像第一个的话，它主要是占的是一个时代红利的这么一个角色。因为他是 很早时候做的，就相当于你放在今天，你在做这个东西可能没人理你。但是他的这个时间会比较早。那么你就可以去倒推，说我现在在这个阶段，大家觉得比较早的这个产品是什么？那可能就是我如何用这个，比如说 sol这一类，然后去做一些历史课件，或者说做一些商业级的这种短片、动效短片。我如何用 Codex 赋能大家去做这种口播视频的包装，这个其实属于比较先进的。

哪怕说你做的这个内容非常简单，但是他在整个的这个平台他要推流的这个对象之内，其实对于你来说就已经足够去进行一些获利了。

— 哄哄模拟器：24 小时 60 万用户，单日 token 10 亿

小猫补光灯，沉淀成了个人 IP

vibe coding 的价值不只是说在于这个产品本身，而是说你在宣发这个东西的时候，你本身也变成了流量的一部分。

小猫补光灯的话，它基本上就是有很多仿品。但是这个作者因为发布了这个东西，然后去被人民日报采访，然后也是刚才说，就好像你之前可能会觉得这个小猫补光灯简单的就跟 hello world 一样，但是实际上它那个软件，高峰期一天是

确实也只能赚 800 块钱可能是作者自己也谦虚的说法。但是他带来的这个营销价值，对于这个作者，他现在可能讲一次课上万块钱。所以说像他后续的这个商业价值是比较大的。

然后每天的这个日常其实是做一些相关的分享，然后去到华为，然后去到这种微软去讲课之类的。它是相当于是 vibe coding 沉淀为个人 IP 价值。这一点就是需要学习的其实。毕竟大部分想要借助AI成长的人都来自于普通家庭，所以说能够通过流量去放大自己的杠杆，其实是非常非常划算的一种方法。

就像这个作品，它是在小红书刚刚要决定去把自己的重心放在 vibe coding 的时候诞生的。

因为小红书大概是 2024 年还是 2025 年，就是要需要一个新的话题。就是因为母婴、时尚这些我们已经听太多了，但是内容平台的话，它需要新的这个赛道去给自己续命，去给自己充血。然后这个时候他们就选择了这个 vibe coding非常擅长营销，也就是现在你为啥会觉得小红书渐渐变成了这个 Red Hub。

所以说这个作品就是在当时小红书说我们现在要去大力扶持科技赛道的时候上架的，所以就被平台给予了很大的一个流量支持。

然后像现在的话，你也可以去效仿的是什么？小红书现在他可能推的更多的是什么 how to 用 AI 搞砸一切，how to 用 AI 做好工作、提升效率。所以说你在想要去通过平台，然后去迁移到自己的 IP 上进行一些转化的时候，可能更多的还是参与到这个平台的流量词。当然了也是特别考验你的这个背后的一个内容持续沉淀这个能力。

大家可能会不知道，这个作者他本身其实是大厂的前员工？貌似，他自己做这个产品之前，做的是英语app ，但是做了很久发在 B 站上，数据还是可以的但是不是爆款。但是其实他做的内容本身质量非常高了已经。所以说整个的这个时机其实是非常凑巧的也是人家本来就有实力做好了迎接机会的准备。大家渐渐聚焦到这个 vibe coding 的阶段，然后刚好赶上了这个爆点并且因为有持续的创作能力，能把这个爆点一直赋予自身的 IP 价值里边。

这与大部分人企图用那种一夜成名、搞一个爆点就吃一辈子的实力，是完全不一样的。如果你自身没有这种持续输出的实力，机会轮到你身上也完全没有用。

— 小猫补光灯：1.5 小时上架，首篇笔记 118 万阅读

说回如何利用平台自身的流量词。就比如说你会发现现在去发这个 WorkBuddy，和哪个词结合起来，流量是最好的？和教师结合起来是最好的。那你用 WorkBuddy 然后去做一些相关的 demo、产品，可能就是和教育，然后 to B 落地这些场景去进行一个结合。

所以说每个平台它其实都有释放出一个明确的信号，说他想让大家表现什么。就是你要知道这个平台想让你生产什么，然后你才去生产什么，然后这个时候这个内容才可能被这个平台给推起来。

「死了么」，靠名字出圈

然后还有这个「死了么」APP，现在已经变成了在么在么，它的这个路径就是最后找的是政府做一些合作，然后相当于是孤寡老人的这个 NFC 打卡，促成了这种转型。然后现在一个老人一年的话是 20 块钱？就走向了一个订阅制。

他最后之所以改名，是因为他这个 ICP 备案，就是 APP 名称和这个备案名称不一致。所以说像在做这种上架的时候，可能就是需要注意一些这个流程上的一些问题。当然了像这种的话他是因为名称出圈的，所以说一个产品它的这个名字也非常非常重要。

然后有人可能会说他改名之后就失去了一个灵魂。大家现在去复刻一个这个 APP，其实是非常简单的，但是就是需要你在名字上可能有一些一鸣惊人的效果，就会把你去推到一个流量话题的一个比较热的一个池子里边。

一般情况下，这个名字首先是得知道这个具体的功能。所以有的时候别人跟我说什么北森，我想了半天我都不知道北森干嘛的，然后后来我才知道他好像出了一个面试的。这就是代表你所做的这个产品的名字的一个重要性。

— 「死了么」现名「在在么么」：8 元定价，36 小时登顶付费榜

未知数，粉丝沉淀换来了冷启动

然后像未知数的话，就是做胃之书的赵纯想，他现在去做全世界的这种编剧 agent 了。他之所以能后续又拿到投资，然后去做这个 agent，是因为他自己的这个粉丝首先沉淀到了这边。然后他这个大概当时的这个粉丝一两年前是 6 万，然后个人在小红书上粉丝好像是 5 万还是多少万。

就像现在有人去投一些这个独立开发者，有的时候也会考虑到你自己的一个分发。然后这个产品确实就是现在所有的 APP 大家都能做，如果不考虑数据沉淀的话，那为什么要选择你？就和你自己的这个影响力也是有关系的。

就是你如果说有更多的分发渠道，比如说他做的这个编剧软件，直接在推特上就进行了发行。大家也知道的现在推特的这个广告的单价其实要比国内的好几倍，所以说推特上这个面向全球化的营销价值也是非常高的。然后像这种的话就属于他有一个粉丝基础，所以能够给到一个产品冷启动，就是创始人自带冷启动的媒介资源。

— 胃之书：拍照识别记录，上线 72 小时注册破 1 万，次日留存 59%

fly.pieter.com，卖的不是飞机

然后还有一种也是走流量路线的，就是这个 fly.pieter.com。这个的话他是做这种 3D 飞机，现在看已经一点都不惊艳了。但是他这个网站并不是说卖这个飞机道具的，而是卖这个飞机网站的广告的。

它的里边的这个 3D 飞机模型，其实里边只卖了 30 个国家，大概是人民币是两千多块钱。所以说它不是一个成功的游戏，但是它能够去通过广告进行一些收入。之所以有这种广告收入，是因为当时马斯克专门转发了这个游戏，然后他有了这个相关的一些流量。

所以说如果说你这个产品很普通，那可能他就需要大量的投流或者说分发。然后投流和分发最便宜的渠道其实还是你自己的这个自媒体矩阵。

然后投流大家也知道的，就比如说你现在需要别人去写一篇稿子，然后来夸你这个东西的话，它最便宜的就不知名博主他可能也要 300 块钱，然后薯条投一次的话一般是 170 或者是多多少多少钱。所以说整个的这个 vibe coding 的宣发成本，如果你自己能够有一个流量池的话，可能才是一个比较划算的，也是更容易得到关注的这么一个方式。

— fly.pieter.com：一个人五天做出版，上线 9 天收入 17360 美元

Cal AI，场景选对了

另外像这个和未知数的话就比较像，它里边主要是学生创业，就是比较简单的这么一个项目。但是现在你可能会觉得很多产品就是模型即应用，很多大厂会进行一个覆盖。

但是像吃饭卡路里这些，就比较适合单独放在一个 APP 里，也不可能吃个饭我要打开支付宝，然后去扫一下卡路里，虽然说zf宝现在可以识图。所以说整个的这个场景你可能看起来没有什么护城河，但是它的使用场景要求我们把这个吃、运动能够结合在一个场景里面，所以说像这种的话就是一个场景选择上的一个问题。

— Cal AI：17 岁高中生团队，累计下载 1500 万，年收入 3000 万美元

Base44，把副业做成了生意

然后另外一个的话就是这个 Base44，他的这个创始人本身就是一个连续的成功的创业者。基本上他的团队里边把这个都是当副业在做的这么一个产品。

然后一开始的话，他只是说他有一个朋友做独立站，自己不会去挂商品，或者是说觉得太麻烦，然后从这个需求去做。像这种的话就属于 vibe coding 里边比较偏企业方向的。

— Base44：31 岁连续创业者，一个人做的全栈应用生成平台

Moltbook，流量价值大于现金价值

另外还有纯流量型的，一个代表就是这个 Moltbook 了。它基本上就是属于最后有一些安全性的一些相关的问题。像这种就是属于带给这个创作者本人的这个流量价值，可能会大于这个现金价值。

— Moltbook：上线六周被 Meta 收购，也背着 150 万个令牌泄露的安全账

04

THE RULES

需求真、红利真、叙事真

整体来看的话，vibecoding营销它这个模式其实就是几种。

1、你在现在再去提技术领先已经没有太大的意义了。就好像那个 iPhone 它现在多少千万像素、前后摄像头都一样，人眼已经识别不出来比这个更好的画面长什么样子了。所以说现在更多的是去比的是需求。

比如说刚才那些小猫补光灯，就是他发现，就像美图秀秀这样的一些 APP 里面没有说进行补光这么一个很小的一个需求。

2、另外一个就是平台红利，也就是刚才说了，当这个小红书现在还是在重仓这一种科技 skills、Red Hub，争做中国的这个 GitHub 的这种意思一样的。它其实就是属于平台红利，所以说现在做还是有机会。但是如果说以后大家都默认了说这个 Red Hub 就是中国科技这个聚集地的话，可能就没有你什么事儿了。

而且之所以说这个需求能够被小红书的用户捕捉到，是因为小红书的整个调性其实是一种女生宿舍的调性。就是你在小红书里面做内容的话，你就当自己在女生宿舍里面做内容就可以了。你要做的内容就是一群女生在宿舍里面会聊的话题。就比如说我要自拍，然后我要去记账，但整个的 APP 颜值要比较高，就是它整个的这个平台的调性是这样的。

3、还有就是创始人叙事。你会看到小猫补光灯的这个作者，他发布的这个作品简直类似于印刷机造爆款机。然后基本上就是在 YouTube，然后在这个哔哩哔哩上全部都会进行全面的高强度的持续的一个分发。

所以说他是用这个来加强他一个创始人的叙事，然后告诉别人说，我这边其实是作为这个 vibe coding 的一个标志性的传播节点的这个 IP，然后让别人去关注到我。

所以说你做了 vibe coding 的产品，然后也比赛了，那比赛所有的物料还要再要进行继续的分发。分发的时候还需要对自己的这个 IP 进行规划。就比如说同样是这个 vibe coding，你可能看了别人的vibe教程，你会觉得他是做 vibe coding 的，但实际上他是创始人。你给人的定位也就不一样了，后期能接触到的商业资源也会完全不一样。

所以说你既可以做这种 vibe coding 教程博主，你也可以做创始人 IP，就比如说十字路口的这个koji老师，其实是一种创始人 IP。还有一种就是在小红书上也比较火的builder，他其实就是每天在发自己 build 的东西，什么拖延症 APP、小程序之类的，像这种的话就是比较垂直的，作为一个独立开发者。

因为品牌也好，或者说合作方也好，都需要和自己的调性匹配：

1. 你是 to B 的，就会匹配 to B 的。2. 你是 web coding 教程，那你就匹配一些博主的活儿。3. 你是专家，你匹配的就是专家的活儿。4. 你是创始人，你才可能去匹配到创始人相对等的活动。

然后你之后接到的广告也好，还是说你的参与的活动也好，或者是说出书（不挣钱还可能倒贴，不要搞太多这种），或者是说这个相关的一些后续的所有的商业资源，也都会因此变得不同。所以说你在做分发的时候，必须要对自己进行一个非常科学的一个定位才可以。如果不知道怎么定的话，可以先做，然后做完之后再去改，但是基本上就是你在做半年或者说三个月，基本上就是要定下来。

— 三重驱动：真实需求、情绪货币、平台杠杆

定价：9.9、39-49、199 起

很多人可能想自己跃跃欲试地做一些小工具，但不知道怎么定价。

1、大部分的同学自己默默开发的可能就是小工具类的，它比较适合做订阅类的。

就比如说低价值的选题，比如说我之前会做什么豆包去水印之类的，什么飞书多维表格提取，像这种选题它就不值钱。

因为那个时候这个模型还没有先进，我做了这个，然后我就可以一直卖。但是这是一个工具性特别重的，他不带情绪价值这样的工具在全平台各个地方都有，只要是会用 GitHub 的人，你都可以做很多。但是它能带来多少钱，我觉得你不要抱希望，因为这种工具的单价实在是太低了，而且你还要注意合规性，所以我当时卖的就是几十块钱，然后批量去卖。

2、买断的话，就是可能你这个里边的这个功能也比较单一，然后你之后可能不想去再做更多的更新，比较适合做这种买断类的。就比如说这种疗愈类的这个 APP，大部分它其实全部都做的是这种买断，然后里面的内容也比较重复、比较单一。比如说疗愈类的一般情况下就是去那个 APP 里面去打卡，或者是说去跟着念一句话之类的。

3、但是如果说你稍微有点情绪价值，或者说功能更高级一点，就比如刚才跟大家说的疗愈类的 APP，这个低于 100 块钱可能别人也不想买，别人觉得你品质太差了。因为我想我用你这个软件，我是要疗愈，你给我整个 9.9 块，我觉得好 low。

所以说你所做的这个东西就是必须在选题上要高级。未知数说白了其实就是在拍这个东西显示卡路里，那我为什么不去单独弄一个卡路里？我要展现的就是我每天吃东西，我很爱护自己，然后有一个心路历程的一个过程，所以他提供的也是一种情绪价值。

4、vibe的东西也可以在别的场景卖，曲线救国为时不晚。

单独说你要是做的就是纯工具的话，那可能会有这个更免费的东西。就比如说我一个朋友，他现在做这个简历 SaaS，然后做着他自己已经没信心了，然后他发现这个 WorkBuddy、千问上面全部都是免费的相关的一个平替。

所以这个时候他可能他的优势就是他在小红书上有很多很多粉，然后他可以加 V，然后把这个作品就变成了一个附加的一个东西去卖。可能他做 1 个小时的咨询是 3000 块钱，然后这个时候顺便推销一下，我这儿有一个简历 agent，你要不要用，然后很便宜之类的。所以说像这种产品，它在前期的话可能会靠你的咨询去给你的产品续命，这个是很正常的，就是不要抗拒。

4、还有一种就是直接把vibecoding变成了一种知识付费，先活着再说吧。平台杠杆就不说了，就是小红书和推特。然后推特的话如果做到万粉以上的话，他可能每个月的收入可能都能达到四五万也是可以的。但是小红书的话，你 1 万到 2 万粉之间，可能一个月的这个收入也就是一万多。

— 七种商业模式：买断、订阅、广告、虚拟内购、政企服务、知识 IP、被收购

05

OWN THE TRAFFIC

私域才是真流量

vibe coding的作品及时爆火了一阵也可能过一段时间大家这个热度退去了，大家就在互联网上刷不到你了

或者说你之后再进行知识付费，或者说你的 vibe coding 升级了，你更新了个 skills，你怎么通知别人？

然后你需要把它沉淀在自己的账号上，就需要你在账号上已经搭好了私域的沉淀。你在平台所有的粉丝，你都要把它再搞到私域去，这个才是以后你可能去变现的一个东西。

那肯定得是微信通知，在小红书上通知，没人搭理你。然后私域搭建完之后，在私域上进行收款，这个才是说你个人能做的一个商业闭环。

要不然的话你的所有的流量都在公域，然后到时候不花钱不让你发任何引流之类的，你的所有的粉丝对你来说其实没有经济价值。然后你能做的事情就是去接广告，大家也知道接广告的话会越来越卷而且接广完全是把命脉放在别人的手里，你很难说是建立自己的事业，而且那个是甲方的需求，你自己没有太多能动性。

— 需求 × 传播四象限：真爆款、慢生意、昙花一现、极客探索

朋友圈就是最好的市场验证

关于产品的打磨，我现在觉得个人 to C 的产品——你其实也不太用打磨。你就是说先做一个前端，然后截一个图发在朋友圈里面就可以了。

如果没人搭理你，代表你这个产品很差，所以说你就直接放弃就可以了。像这种的话就属于一个快速的 to C 的产品验证，就是用朋友圈来验证自己的想法到底是真的假的，要不然的话你可能都做完了。

你比如说疗愈，就现在比较流行疗愈这个词儿，然后做了之后，立马有人在评论区给你评论说有趣、想玩、怎么玩之类的，这个就代表你有做下去的这个可能。

然后平常我做那个什么 GitHub 上我觉得很高级的这个口播剪辑 skills，没有人理我，那代表这是一个没有变现可能性的东西。所以说朋友圈就是最好的一个市场验证的地方。

另外的话，你不要怕别人抄你的，现在所有的东西只要有画面都能抄。然后商业转化，大家也说了，就是要承接到私域。加微信，只有加到自己这个微信里边的这个用户是真的，其他都是假的，你根本都联系不上。

创意谁都可以做，现在5岁小孩都能自己编程，但是只有能联系上的客户才是真的。大家可以看到很多个相同的 copy 版本，但是ta所能联系上的那个链条才是真的。

06

FROM SOLO TO TEAM

一个人做不了

所以说现在说的这个一人公司，其实并不是说一个人的公司，而是小团队的公司。就像我一开始的话是一个人，然后现在已经不是一个人，基本上就是小团队驱动的模式。

所以说 vibe coding 因为注定是一个团队的工程，你想自己干，我觉得是完全不可以的。然后即使是 vibe coding，你再延伸出很多业务的时候，一个人也是完全不可以的。所以一开始就要组团，然后去团结别人的力量，然后去宣传某一个产品。你想把这个 vibe coding 的变现价值拉得很大，你就一定会走到团队。

只有一种情况下，你不需要为了“充胖子”去增加团队，这种情况只存在于你个人 IP 的杠杆非常高的情况下。比如抖音上的李蠕蠕，他所做的工作量其实很小。也不是说不累，而是说他不用去批量生产工业化自媒体内容，所以他能把时间留给自己，并且获得最高的杠杆。

像这种个人化非常高的工作，跟人沟通反而是非常低效的。如果你的工作别人也能代替你完成，可能你个人的 IP 浓度属性没有那么高，或者说你所做的内容和事情没有什么个性，在市场上有很多平替。

这个时候，你反而是可以依托于团队进行批量化、机械化生产的。

你能想象张咋拉的这个内容是让团队去做吗？不能吧。这个就叫你的 IP 的成熟性或者说高度。需要在视频中呈现出创作者本人高度的个人表达，个人魅力往往是别人没法取代的，而且需要创作者本人去参与到这个片子的审美里边。也类似于你所看到的Papi酱。

所以说，如果你想成为一个真正具有 IP 高杠杆商业价值的人，我建议你效仿小红书上那些真实记录 vibecoding 过程的 builder。他们的视频非常简单，不需要任何包装，但是数据非常好，又有强烈的个人色彩也就是俗称的大佬幼年体。如果你觉得我这么说还是比较抽象的话，你可以搜油管上的“dankoe”，像这样的 IP 才是你值得花时间去琢磨的。其他的话，可能很快就会被 AI 取代。或者说，因为AI产生的内容生产力，导致所做的工业化内容的广告商单客单价下降。

但是，如果你只是想吃快钱，或者吃一阵时间的饭，那你可以做一些工业化的内容。

卖不了工具，就卖铲子

所以说整个的话，你也可以选择去卖铲子。卖不了工具也可以再退一步卖铲子，然后再退一步，可能就是上班做这个产品经理也是可以的，站在这个 AI 的这个阀门的后边，是一个比较安全的一个地方。

然后去卖工具的话，基本上也是可以的。就是现在很多服务于这个 vibe coding 的 token 的这些工具站、工具站测评，或者说还有那种 API 验真伪什么之类的，就像这种他也是有这个消费的空间的。

然后另外的就是平台层的，可能就是你代替了某一些更贵的 SaaS。就比如说画布协作或者说团队协作，这些就需要一个具体的空间，而不是说一个 skills。它其实需要画图，它不能说是一个单独的一个 skills，像这种它可能才做成 SaaS。

就比如说 Lovart 这个产品，即使现在 skills 也可以画图，但是像这种工作的话，它就注定必须要有一个画布。然后剪辑的其实很多时候也是需要去看过程的，然后这个你可能才有去做一些 SaaS 的一个空间。

要不然的话你把自己做成了 skills，然后你天天在公众号上去开源。我今天做了一个 skills，然后效果不输 Cla，那么等待你的就是无休止的这种对广告的焦虑。

社区层的话，你也可以通过做 vibe coding 社区去建立自己的一个站位点。就比如说很多人他会做线下的这个工作坊、论坛之类的，就是我自己也有在做这个工作坊之类的，就是把自己变成一个平台，然后去给这些想要入门的也好，或者说想要去进阶的人。

要不然的话你的工具可能就是会热度过去之后，你怎么把自己有一个立足点。要不然的话你的整个都在被动态的淘汰之中，真的就是很可怕。就是不要动态淘汰，而是说我要么就变成一个社区，要么变成一个真 IP，其他的……

07

THE REAL QUESTION

观众问得最多的那个问题

讲完了 10 个案例，观众问我最多的问题是，如何去持续地传播自己的 coding 作品，持续地在创业中活下来。这两个问题其实是一个。

我的回答都是，个人创业产品要么买断制，要么把自己的 coding 产品迁移到知识付费、IP，以及竞争不那么激烈的政企合作。其他的基本上都需要有一些 to B 的商业资源，或者用比较长的时间去谈一些投资试试看。

「个人 coding 的价值应该是全链条的 而不仅限于你 coding 的那个产品本身。」

事实上，大部分稍微有点流量的人都是把自己迁移成了 IP、知识付费等等，或者至少是有广告主的收入。所以在 coding 的第一天，就要进行全渠道的布局，包括但不限于对这个产品的设计本身，以及由此引发的分发安排、IP 规划安排、社会资源安排，以及最低保障应急安排。

我觉得 Vibe Coding 其实也是一种理财项目。怎么样在 coding 一年半载之后活下来，这个都是要提前算的，而且是反复试算，每个月至少要算一次账，每一分钱都要算，不然你就是在拿商业开玩笑。

有人问我现在赚得多还是之前上班赚得多，我说当然是现在。他们都很惊讶，觉得 AI 创业可能大部分是没有上班赚得多。我没想到别人的预期大部分是更低，我预期的就是要比上班多才行，不然不想干。

我从来不在这件事上进行低预期，感觉没有什么用，低预期下的行为目标都完全是错的，不太可能做对。但是我一开始的时候确实也是更低，后来我就是搭建了线上和线下的多管道营收体系，也够我活了，虽然花的也多。

现在模型更新太快了，尽早迁移好自己的全图谱价值，更好地面临大厂产品和模型快速进化导致的：任何可能导致收入结构变化的变化。

∞

CONCLUSION

写在最后

然后结论来看的话，我觉得爆款是不可复制的。即使你现在这个什么 vibe coding 之类的，你火了之后，然后别人点到你的主页，你刚才那条报了有 1 万个赞，然后我看到你这个账号里面没有其他优秀的内容，我会关注你吗？不会，因为相关的优秀创作者太多了，那我可能关掉这个作品了。

所以这个整个就特别需要你自己的一个持续的内容输出能力。而且这些内容输出能力的话，你也可以不只是说我这个产品的介绍，也可以包括我做产品的时候我怎么做的、哪个黑子评论了我、我是怎么回复的、我怎么收钱的、我怎么想的。

就是万事万物都可以做成这个 vibe coding 的一个衍生品。这样的话，你的所有内容都是服务于产品的，同时树立了你是做 vibe coding 的这么一个账号的商业价值。要不然的话这些 PR 在蒲公英后台看到你的作品的时候，其实他们是在看你的简历。然后你今天发这个，明天发那个，那我把我的产品交给你，你怎么可能做得好？所以说你这是垂直的一个持续的输出，垂直。

然后另外的话就是滚动发布，每天可以做一条主内容，然后做一个视频，然后转口播，口播之后再发给这个 WorkBuddy，然后直接去进行一个全流程，skills 都可以。这样你的这个视频还有图文都是 OK 的，每天一条主内容是一个需要坚持的。

然后另外的话就是你私域的朋友圈，因为发完主内容是不能直接卖货的。但是如果说你这个产品你要卖，你就需要去发这个企微朋友圈，然后发这些直接能转化的一个东西。要不然的话你只是去做了一个很好的教程，那么买家他会觉得你提的这个点很 OK，但实际上真正对你有需求的人，就是直接给你付钱的人，没有付钱的动作，只是对未来广告商家的一种吸引，它不是一个真正的成交的好习惯。

所以说我觉得最重要的还是一个判断能力。最好的判断就是发朋友圈马上清醒一下，要不然的话可能会走那个弯路。

— 门槛消失之后，稀缺的是判断力

OK，我今天跟大家分享到这里，

好，谢谢大家。