企业官网建设流程全解析

name: startup-business-analyst-market-opportunity
description: 'Generate comprehensive market opportunity analysis with TAM/SAM/SOM

calculations

’
risk: critical
source: community
date_added: ‘2026-02-27’

市场机会分析

为初创公司生成全面的市场机会分析，包括使用自下而上和自上而下方法的总可寻址市场（TAM）、可服务可寻址市场（SAM）和可服务可获得市场（SOM）计算。

使用本技能的时机

• 处理市场机会分析任务或工作流
• 需要市场机会分析相关的指导、最佳实践或检查清单

不要使用本技能的时机

• 任务与市场机会分析无关
• 你需要此范围之外的领域或工具

说明

• 明确目标、约束和所需输入。
• 应用相关最佳实践并验证结果。
• 提供可操作的步骤和验证。
• 如果需要详细示例，请打开resources/implementation-playbook.md。

此命令做什么

此命令引导完成交互式市场规模确定过程：

1. 定义目标市场和客户细分
2. 收集相关市场数据
3. 使用自下而上方法计算 TAM
4. 用自上而下分析验证
5. 用适当的过滤器收窄到 SAM
6. 估计现实的 SOM（3-5 年机会）
7. 以格式化报告呈现发现

Claude 的说明

当调用此命令时，请遵循以下步骤：

步骤 1：收集背景

向用户询问基本信息：

• 产品/服务描述：正在解决什么问题？
• 目标客户：谁是理想客户？(行业、规模、地域)
• 商业模式：定价如何运作？(订阅、交易等)
• 阶段：公司处于什么阶段？(发布前、种子、A 轮)
• 地域：初始目标市场（美国、北美、全球）

步骤 2：激活 market-sizing-analysis 技能

market-sizing-analysis 技能提供全面的方法论。参考它获取：

• 自下而上计算框架
• 自上而下验证方法
• 行业特定模板
• 数据来源建议

步骤 3：进行自下而上分析

对于 B2B/SaaS：

1. 定义客户细分（公司规模、行业、用例）
2. 估计每个细分中的公司数量
3. 确定每个细分的平均合同价值（ACV）
4. 计算 TAM：Σ（细分规模 × ACV）

对于消费/市场：

1. 定义目标用户人口统计
2. 估计总可寻址用户
3. 确定每用户平均收入（ARPU）
4. 计算 TAM：总用户 × ARPU × 频率

对于交易/电子商务：

1. 估计总交易量（GMV）
2. 确定抽成率或利润率
3. 计算 TAM：总 GMV × 抽成率

步骤 4：收集市场数据

使用可用工具进行研究：

• WebSearch：查找行业报告、市场规模估计、上市公司数据
• 引用所有来源，包含 URL 和发布日期
• 清晰记录假设

推荐的数据来源（来自技能）：

• 政府数据（人口普查、BLS）
• 行业报告（Gartner、Forrester、Statista）
• 上市公司文件（10-K 报告）
• 行业协会
• 学术研究

步骤 5：自上而下验证

验证自下而上计算：

1. 从研究中找到总市场类别规模
2. 应用地域过滤器
3. 应用细分/产品过滤器
4. 与自下而上的 TAM 比较（应在 30% 以内）

如果差异 > 30%，调查并解释差异。

步骤 6：计算 SAM

应用现实过滤器以收窄 TAM：

• 地域：实际可服务的区域
• 产品能力：服务所需的功能
• 市场准备度：准备采用的客户
• 可寻址转换：可以触达并转化

公式：

SAM = TAM × 地域 % × 产品契合 % × 市场准备 %

步骤 7：估计 SOM

计算现实的可获得市场份额：

保守方法（推荐）：

• 第 3 年：SAM 的 2-3%
• 第 5 年：SAM 的 4-6%

考虑：

• 竞争强度
• 可用资源（资金、团队）
• 市场进入有效性
• 差异化强度

步骤 8：创建市场规模报告

生成包含以下内容的全面 markdown 报告：

第 1 节：执行摘要

• 一段话的市场机会
• TAM/SAM/SOM 关键数字

第 2 节：市场定义

• 正在解决的问题
• 目标客户画像
• 地域范围
• 时间范围

第 3 节：自下而上分析

• 客户细分明细
• 带来源的细分规模
• 带公式的 TAM 计算
• 记录的假设

第 4 节：自上而下验证

• 行业类别和规模
• 过滤器应用
• 验证的 TAM
• 与自下而上的比较

第 5 节：SAM 计算

• 应用的过滤器及理由
• SAM 公式和结果
• 细分级别明细

第 6 节：SOM 预测

• 市场份额假设
• 第 3 年和第 5 年估计
• 客户数量影响
• 收入预测

第 7 节：市场增长

• 行业增长率（CAGR）
• 关键增长驱动因素
• 5 年市场演变

第 8 节：验证与合理性检查

• 上市公司比较
• 客户数量验证
• 竞争背景

第 9 节：投资论点

• 市场机会评估
• 关键积极因素和风险
• 风险投资规模潜力
• 后续步骤

步骤 9：保存报告

提供将报告保存为 markdown 文件的选项：

• 建议文件名：market-opportunity-analysis-YYYY-MM-DD.md
• 使用 Write 工具创建文件
• 与用户确认文件位置

最佳结果提示

要做：

• 从自下而上开始（最可信）
• 始终与自上而下三角验证
• 引用所有数据来源
• 记录每个假设
• 对 SOM 保持保守
• 与上市公司基准比较
• 解释任何数据缺口或限制

不要：

• 仅依赖自上而下
• 挑选乐观数据
• 在没有充分理由的情况下声称 >10% 的 SOM
• 不恰当地混合方法论
• 忽略竞争背景
• 跳过验证步骤

示例用法

用户：/market-opportunity Claude：我将帮你创建全面的市场机会分析。让我先收集一些背景信息。 你在分析什么产品或服务？ → "面向电子商务公司的 AI 驱动电子邮件营销" 你的目标客户是谁？ → "北美年收入 100 万美元以上的电子商务公司" 你的定价模式是什么？ → "订阅：基于电子邮件量每月 50-500 美元，平均每月 300 美元" [Claude 继续分析，收集数据，计算 TAM/SAM/SOM，并生成报告]

与其他命令的集成

此命令与以下命令配合良好：

• /financial-projections- 使用 SOM 构建收入模型
• /business-case- 在商业案例中包含市场规模

备注

• 市场规模确定通常需要 30-60 分钟进行全面分析
• 质量取决于数据可用性 - 解释限制
• 随市场演变每年更新
• 保守估计可建立与投资者的可信度

限制

• 仅当任务明确匹配上述范围时使用本技能。
• 不要将输出视为针对特定环境验证、测试或专家审查的替代品。
• 如果缺少所需输入、权限、安全边界或成功标准，请停下来并要求澄清。