企业官网建设流程全解析

有句老话讲，外行看热闹，内行看门道。

用思维赚钱，有一条顶级商业心法，叫：欲求不满。

【】欲，就是欲望，就是人性。也就是道，人道。

【2】求，就是需求，就是市场入口。也就是门，大门。

【3】满，就是饱和，也就是供大过于求，需求被满足，欲望被平息，甚至反向产生厌倦以至厌恶的情绪，市场卷得厉害，新手难以起来了，没啥机会了。

【4】不，就是对满或欲求已满的否定，也就是市场还有机会。

欲，是基于人客观缺失或未满状态的主观表达。
求，是基于人主观欲望或愿望传达于市场的客观表现。
总之，欲求，是一枚硬币的两面，是一体两面的东西，本质上是一回事。
不满，就是指欲求的满足状态，可简单表达为满，或不满，以灰度思想来说，可具体可指满足到何种程度。

外行看热闹，内行看门道。要看门道：

第一，要看门，就要看市场的满足状态，就看供需情况，要做市场调研；
第二，要看道，就要了解人性，研究分析人性。

在这里：

• 门，是术；
• 道，就是人性规律。

了解门道，门道结合，门道一体，本质上就是道术结合、道术一体，就是从大门进去，顺道而行，抵达本质，抓住规律，顺势而为。

人的欲望如水火，不解水火，水火既济，基本也就大事已成。

就像人吃东西，人因饥渴而饮食，食物内含能量，是为火，食物需在水中分解，所以吃点东西，也喝点茶水压一压。食物和水到了胃里，分解吸收，残渣和废水，也就是大小便，分别从两个口排出去，也就是水火既济。这意味着人，会从饱的状态，重新走向饥渴的状态。

人不但吃食物，人的欲望大着呢，人也吃石头沙子，人要盖房子，要修桥铺路，所以石山也被人一口一口吃掉，甚至被移平。

人是有文化的动物，以文相化，可以化万事万物，因为文字通鬼神。所以人的欲望大到无边，人不是井底之蛙，人是会仰望星空的动物。

所以，人的需求是各式各样的，要是站在食物链最顶端的动物，什么都吃，人最大的精神粮食就是梦想，因为梦里什么都有。

所以，认真的讲，人的欲求，永远不会满。所以，所谓欲求满足的状态，其实是指人的周期性欲求的某个阶段性表现。人的欲望始终都在，人死了还会托梦，让儿孙多烧点纸钱。

欲求永不止息，所谓满足，暂时而已。就像股市，牛市也好，熊市也罢，都不在地平线上，在地平线上的，也不是一条水平直线，因为那叫猴市，也是上下波动的。

所以，做生意，从事商业，如果想赚钱，想赚大钱：

• 入门的第一课，就是要会找门，要观察生活，了解市场需求，了解供求买方和卖方市场博奕的状况，要找缺口，而不找已经满足的市场，找供大于求的市场，因为那是一片红海，很可能踏进去半步，钱没赚着，就是引火烧身，把你烧死，把你的本钱都烧光。
• 如果要精进，得其门而入，并往里边走，就要研究人性，洞察市场周期律。就要懂得借力借势，做局做法，要会打造系统，运用杠杆，要了解什么是使用或功能价值，什么情绪价值，什么是位高势大，什么是蓝海竞争，什么是差异化策略，什么是吸引力法则，什么是风险和机遇，它们是什么关系。

总之，我们要由术而道，由道而术，道术结合，并最终运用落地于实际商业活动之中，将手中的产品、服务、资源、机会变现。

比如吃的，吃的就是刚需，但这是一般性的说法，因为人以食为天，人是铁饭是刚，一天不吃饿得慌，所以米面是刚需，也是消耗品，但这是大体上讲的，落到实际，米不是刚需，因为有面，面也不是刚需，因为有米，米面都不是刚需，因为米面之外，还有好多好多种食物。所以，米面是刚需，是消耗品；方便面，也可算作刚需，也是消耗品，这都是大体上讲的，反过来，米面不是刚需，方便面就更不是刚需了。因为是刚需，是消耗品，所以市场上的米面，包括方便面，都是大量供应的，但反过来，屯太多，也可能不好卖的，非常影响资金周转的，所以要根据实际市场，所居地面来进货配货的。

所以，欲求不满，是心法，以一心生万法，要懂得灵活变通，不能死认原则，文而不化、教条主义。总之，欲求不满是对的，但更对的，应当是姿势。

小结：