企业官网建设流程全解析

本期资料可以抽象成一个门店付费流量诊断SOP，适用于美团运营、点评运营和本地生活门店推广复盘。

一、数据来源

1. 订单数据：团购订单、验券时间、核销时间。

2. 客资数据：在线咨询、电话、虚拟号话单。

3. 平台数据：美团与点评尽量分开统计。

4. 推广数据：曝光、点击、浏览、感兴趣、订单量、客资量。

二、拆解方式

将一周拆成24*7个小时段，每个小时段记录顾客动作数量。若双平台数据可以区分，则分别计算；若无法区分，先汇总计算，再结合推广后台的分平台数据修正。

三、计划结构

1. 24小时底价计划：负责基础覆盖和冷时段捡漏，不承担主要拿量。

2. 主推计划：负责重点获客时段，提高竞争力。

3. 分平台计划：当两个平台的获客时间差异明显时，可按平台分别出价。

4. 共享预算：用于控制多个计划总消耗，避免单计划预算过早跑空。

四、出价分档

可将时段按千次曝光成本或百次浏览成本排序：前16名为第一档，17-32名为第二档，33-64名为第三档。第一档竞争力高，第二档略降，第三档再降，具体需要结合行业和门店体量。

五、复盘周期

建议以7天为基础周期。投放数据、市场竞争、同行出价和平台分发都会变化，过短容易误判，过长容易错失调整窗口。

自由天空线上运营的做法，本质是把主观判断转成数据流程。老杜说运营：这事不能拍脑袋，先看路径，再说动作。

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