企业官网建设流程全解析

大家好，我是写代码的篮球球痴。

上一篇写了闻泰张学政——从华强北卖主板到 268 亿收购安世，最后被荷兰政府夺权。今天方向换一下，聊一家我身边就有人在干的公司。

我有个群友就在移远通信上班，深圳和桂林都有研发中心。这让我一直对这家公司挺好奇——做模组的公司那么多，凭什么移远能做到全球第一？

先扔几个数字：

• 2010 年创办，8 个人，70 平米办公室
• 2024 年营收 186 亿，全球蜂窝物联网模组市场份额 37%——第一名
• 2025 年营收 243 亿，净利润 8.37 亿，员工 8956 人

• 研发人员占比68%——接近七成员工是研发

做嵌入式的朋友对移远不会陌生。你板子上那颗 EC20、EC25、BG96、BC26——翻过来看丝印写着 Quectel 的，就是移远的。搞物联网项目不管你做共享单车、智能表计、POS 机还是车载 T-Box，十之八九绕不开这家公司的模组。

创始人叫钱鹏鹤，1972 年生，西安电子科技大学硕士。一个从 SIMCom（希姆通）出来的技术型创始人。

1. 从华能通信到希姆通——一个通信工程师的 13 年

钱鹏鹤的履历比一般创业者要厚得多。

注意最后一站——希姆通（SIMCom）。

搞物联网的朋友一定知道 SIMCom，这家公司曾经是全球无线通信模组出货量第一，业内号称"模组行业的黄埔军校"。它是晨讯科技的全资子公司，2000 年代做 GSM/GPRS 模组做到世界前列。

钱鹏鹤在希姆通做了 7 年，从工程师一直干到事业部研发副总经理。这 7 年让他把无线通信模组从芯片选型、协议适配、射频调优到量产一致性的全套活儿摸了个透。

做嵌入式开发的朋友应该懂——通信模组这东西看起来就是一个小板子，但要做到在全球几十个运营商网络里稳定注册、数据不丢、功耗可控、射频指标过认证——每一项都是硬功夫。钱鹏鹤在希姆通的 7 年，本质上就是在全球最大的模组公司里学完了整套打法。

2. 移为→移远：一次"分家"

2009 年，钱鹏鹤和另一个希姆通同事廖荣华一起创办了移为通信（后来在创业板上市，300590）。

两人分工很明确：

• 钱鹏鹤

  负责无线通信模块（上游）

• 廖荣华

  负责无线 M2M 终端设备（下游）

合作了一年多，两人理念分歧越来越大。钱鹏鹤认为通信模组才是最有规模效应的方向——你做一个模组，全世界几千家物联网公司都要买。而终端设备再怎么做，也只是一个细分品类。

2010 年，钱鹏鹤退出移为通信，带走了核心搭档张栋（后来的移远 COO）和几个技术骨干，另起炉灶。

后来的故事证明了这个选择——2022 年，移为通信营收 10 亿出头；移远通信，186 亿。差了接近 20 倍。

3. 上海田州路，70 平米，8 个人

2010 年 10 月，上海田州路一间 70 平方米的办公室里，钱鹏鹤带着 7 个联合创始人注册了上海移远通信技术有限公司。

创业第一年，移远就做了两件事：

1. 把第一款 2G 模组 M10 做到量产
2. 在深圳设立技术销售服务中心，建国内代理商体系

为什么第一年就在深圳设点？因为做物联网设备的公司，大多数在珠三角。深圳华强北那一带，做共享设备的、做 GPS 追踪器的、做智能表计的客户一大堆。你在上海做模组，不在深圳设服务中心，客户调通一颗模组都得等好几天。

我群里那位同学就在移远深圳这边。做嵌入式开发的人都知道，选模组最怕的不是模组本身不行，是 FAE 支持跟不上——你在深圳调板子，问题丢过去三天没人回，项目就黄了。移远从第一天起就把技术支持团队放在客户最密集的地方，这个思路很对。

4. 从 2G 到 5G：踩中每一代通信升级

物联网模组本质上是跟着蜂窝通信标准走的生意。每一代通信技术升级，都是一波模组换代潮。

移远的产品时间线跟通信标准演进几乎完美咬合：

每一代新标准出来，移远几乎都是第一批量产的模组厂商之一。这不是运气——是团队从希姆通带出来的"抢首发"基因。在通信模组行业，谁先量产谁就先吃到运营商认证和客户设计导入的红利。

钱鹏鹤自己说过，移远真正的转折点是 2016 年拿到了智能 POS 机的大单子——从那以后进入快车道。

为什么是 POS 机？因为那个时间点，中国所有的收银终端都在从磁条卡向芯片卡+扫码升级，几千万台 POS 机需要换内置的通信模组。这是一个巨大的存量替换市场，移远一口气吃了进去。

5. 2019 上市，5 年从 14 亿做到 243 亿

2019 年 7 月 16 日，移远通信在上交所主板上市，股票代码 603236。

上市之后的营收增长是这样的：

从 2017 年的 14 亿到 2025 年的 243 亿——8 年翻了 17 倍。

2023 年是个坑——全球物联网行业去库存，下游需求萎缩，移远净利润跌到不到 1 亿。但 2024 年强势反弹，2025 年创历史新高。

注意 2021 年那个跳跃——一年时间营收从 61 亿跳到 112 亿，直接翻倍。那一年发生了什么？全球芯片荒。缺芯潮让大量终端厂商疯狂囤模组，移远作为全球最大的模组供应商，满产满销。

6. 全球第一：37% 的市场份额是怎么来的？

根据 Counterpoint Research 的数据，2024 年全球蜂窝物联网模组市场份额排名：

移远一家占了 37%——比第二到第五名加起来还多。

而且移远还有一个很突出的特点——海外收入占比极高。移远很早就开始在全球铺服务网络，2011 年就在印度和新加坡开了海外分支，2014 年进北美和巴西，2016 年进欧洲主要国家。

截至 2025 年底，移远在全球有八大研发中心：

桂林研发中心 2021 年成立，参保人数 577 人（2025 年），实际规模超过千人。我那个群友就在桂林或深圳这两个点之一。

做嵌入式的朋友可能会好奇——为什么移远在桂林设研发中心？答案很简单：人力成本和人才储备。桂林电子科技大学是通信/电子工程领域的老牌学校，每年毕业生大量供应。在桂林招一个射频工程师的成本比上海低一半以上，但培养出来的人水平不差。这种"一线总部 + 二线研发"的布局，现在越来越多的嵌入式公司在用。

7. 希姆通的"毕业生"——为什么团队基因这么重要？

移远能做到今天，有一个很少被外界提到的原因——核心团队几乎全部来自希姆通（SIMCom）。

希姆通是什么段位的公司？

2000-2010 年代全球 GSM/GPRS 模组出货量第一。当年几乎全中国做 M2M 终端的公司，板子上贴的都是 SIMCom 的模组。

钱鹏鹤带走的不只是几个人——是整套"全球第一模组公司"的运营体系：怎么做全球认证、怎么建 FAE 网络、怎么在多运营商环境下保证兼容性、怎么管控射频一致性。

移远的创业，某种意义上就是"SIMCom 二号"——只不过它比老东家做得更大、更快、更国际化。后来 SIMCom 被日海智能收购，份额逐渐被移远甩开。学生超过了老师。

8. 做嵌入式的朋友一定调过 EC20/EC25

如果你做过 4G 物联网项目，EC20 和 EC25这两个型号你大概率用过——它们是移远 LTE Cat 4 模组的代表作，几乎是国内 4G 嵌入式开发的"标配物料"。

先看移远模组的产品矩阵：

Linux 下调试 EC20/EC25 的标准流程

做嵌入式 Linux 的朋友对下面这套操作应该很熟：

Step 1：内核使能 USB 串口和网卡驱动

CONFIG_USB_SERIAL=y CONFIG_USB_SERIAL_WWAN=y CONFIG_USB_SERIAL_OPTION=y CONFIG_USBNET=y

Step 2：在option.c里加 VID/PID

// drivers/usb/serial/option.c
{ USB_DEVICE(0x2C7C, 0x0125) }, /* Quectel EC20/EC25/EG25 */
{ USB_DEVICE(0x2C7C, 0x0306) }, /* Quectel EG06/EP06/EM06 */
{ USB_DEVICE(0x2C7C, 0x0800) }, /* Quectel RM500Q/RM520N */

Step 3：模组上电后 USB 枚举出 5 个 ttyUSB 设备

/dev/ttyUSB0 → DM 口（诊断） /dev/ttyUSB1 → GPS NMEA 输出 /dev/ttyUSB2 → AT 指令口 ← 最常用 /dev/ttyUSB3 → PPP 拨号/AT 备用 /dev/cdc-wdm0 → QMI 拨号

Step 4：AT 指令验证基本通信

# 测试 AT 响应
echo -e "AT\r\n" > /dev/ttyUSB2
# 查 SIM 卡
echo -e "AT+CPIN?\r\n" > /dev/ttyUSB2
# 查信号强度
echo -e "AT+CSQ\r\n" > /dev/ttyUSB2
# 查网络注册
echo -e "AT+CREG?\r\n" > /dev/ttyUSB2

Step 5：切换 ECM 模式自动获取 IP

# 切换为 ECM 模式（模组会重启）
echo -e 'AT+QCFG="usbnet",1\r\n' > /dev/ttyUSB2
# 重启后 ifconfig 会多出 usb0 接口，自动获取 IP

调试常见坑

移远模组在嵌入式圈子里为什么口碑好？我总结三点：第一，Linux 驱动支持覆盖从 2.6 到 6.7 内核，几乎不用自己移植；第二，AT 指令集文档齐全（Quectel_EC2x_AT_Commands_Manual 那本 PDF 几百页，你想做什么功能基本都有对应指令）；第三，FAE 响应快——深圳这边提 ticket 基本当天回。和某些模组厂比起来，移远的开发体验确实甩了一大截。

9. 物联网模组的"技术含量"争议

有一种声音一直伴随着移远——"模组有什么技术含量？不就是把高通/展锐的芯片焊上去吗？"

这个问题在投资圈争论了很多年。钱鹏鹤创业初期，投资人就质疑过"用别家芯片做模组，技术壁垒在哪"。

我的看法是——技术含量和商业壁垒是两码事。

做嵌入式开发的人都有体感——你选模组，真正选的不是那颗芯片，而是整个"配套生态"：驱动好不好用？AT 指令集完不完整？TCP/IP 协议栈稳不稳定？FOTA 升级好不好做？全球 200 多个运营商你都过了认证没有？出了问题 FAE 能不能 24 小时内回你？

这些东西加在一起，就是移远的护城河。你一个新公司也做模组，芯片一样用高通的，但你没有全球认证体系、没有几百人的 FAE 团队、没有十几年积累的客户设计导入——你怎么跟移远抢？

2025 年移远研发投入19.51 亿，占营收 8%。研发人员 6102 人，占员工总数 68%。一家"没有技术含量"的公司，不可能把近七成的人放在研发上。

10. 2026：243 亿之后要去哪？

2026 年 2 月，移远全球中心在上海松江正式启用——一座看起来像船一样的新总部大楼。钱鹏鹤在乔迁典礼上说：

"2010 年，一支 8 人的初创团队怀揣着对物联网行业的热忱，在 70 平方米的简陋办公室里起步，凭借一款 2G 通信模组，成功叩开了物联网的大门。"

14 年后，这 8 个人变成了 8956 人。70 平米变成了一座全球总部。那颗 2G 模组 M10 变成了覆盖 2G/3G/4G/5G/NB-IoT/Wi-Fi/GNSS/卫星通信的全产品线。

移远现在在做的几件事：

• 车载前装：拿到 ASPICE CL2 认证，进入汽车供应链。2026 年正式成立汽车业务品牌 Evoride，独立运营车载模组
• AI + 物联网：发布 AI 大模型解决方案，和豆包（火山引擎）合作做 AI 玩具。发布物联网智能品牌"艾络迅"
• 机器人：推出算力板卡和软硬件一体解决方案，进军具身智能
• 卫星通信：RedCap + 卫星通信模组，覆盖无地面网络场景
• 定增 22.3 亿到账

  （2025 年 12 月完成）：

• • 9.57 亿→车载及 5G 模组扩产（+3380 万片/年）

  • 4.11 亿→AI 算力模组及 AI 解决方案产业化（+2653 万片套/年）

  • 5.31 亿→总部基地及研发中心升级

  • 4 亿→补充流动资金

2025 年前三季度营收 178.77 亿，同比 +35%；净利润 7.33 亿，同比 +106%。工厂产能利用率 104.9%——满产溢出状态。

从"通信模组公司"向"物联网整体解决方案供应商"转型——这是移远下一个十年的故事。

11. 写在最后

移远通信的故事，在中国科技公司里不算最热血的那种——没有惊天逆转，没有九死一生，没有被谁"卡脖子"。

它更像是一个"选对赛道 + 团队靠谱 + 执行力到位"的范本。

2010 年物联网还是 PPT 上的词汇，钱鹏鹤就 all-in 了。然后用 14 年时间，从 8 个人干到全球第一、市占率 37%、年营收 243 亿。

这个节奏不快不慢，但胜在每一步都踩实了。

做嵌入式开发的朋友，你手上的项目——不管是共享充电宝、智慧路灯、4G 记录仪还是车载 T-Box——十有八九都跑着移远的模组。这家公司就像物联网世界的"隐形连接器"，你每天都在用它的东西，但很少想到它。

致敬每一个把"连接"这件小事做到极致的技术团队。